激扬智慧，点划明天

作为清华创业园的第一个入园企业，创业10年，他的公司资产增加了100多倍。未来，他还要带领公司成为中国GRC软件市场的领导者，推动中国企业走向世界，成为世界级的软件企业，改变本土软件产业“低值生存”的状态。

新老总的三种名片

1991年9月，姜晓丹作为“北京市三好学生”由北京师大二附中推荐免试进入清华大学自动化系就读。姜晓丹的大学生活丰富多彩，一入学就担任了班级的团支部书记，大三后喜欢折腾事儿的他又陆续担任了信息学院科协的副主席、主席和两年的本科生辅导员。

回顾过去，总结创业经验，姜晓丹总在不经意间提及大学时代的这些经历。正是在科协的各种学术和科技交流活动使姜晓丹扩大了视野，进入了科技经营的业务圈；科协每次搞活动前到处拉赞助的经历更锻炼了他筹办各种大型活动和沟通经营的能力。大五时姜晓丹开始担任新生辅导员，当时他的搭档身体状况不太好，所以一个年级5个班的工作基本上都是他一个人包干了。这段经历，让姜晓丹懂得了责任和压力，学会了做“人的工作”，考虑问题更加成熟周全，更学会了“弹钢琴”：能有效地掌控时间，同时处理好各种事务。

两年的辅导员经历结束后，1997年春，正在读研二的姜晓丹与科协的几个同学在闲聊中决定“一起做点事情”，他们选择了互联网应用中的“集成化办公桌面环境”课题，并在研究成果的基础上开发了一个办公自动化系统。因为共有7个人参加，因此他们就把这个系统叫做“北斗”。后来，“北斗”参加学校的软件大奖赛，获得了一等奖，并得到了上万元的奖金。

一年多后，临近毕业，姜晓丹和同学们都意识到，如果以毕业为终点，那他们庞大的开发计划和即将问世的产品很可能胎死腹中。大家开始考虑创立一家公司。于是，1998年8月10日，姜晓丹和其他9位同学共同出资50万元注册了慧点科技开发有限公司。因为姜晓丹之前是学生干部，而且是比较能够凝聚人心的那种，因此，慧点科技成立时，姜晓丹就担任了董事长兼总裁。

1999年3月，姜晓丹毕业了。在众多轻松又体面的工作机会里，姜晓丹衡量再三，最终还是选择了创业之路。同年9月，慧点作为第一家企业入驻清华科技创业园。

真正置身商海之后，才开始意识到做企业竟然是如此的艰难。最初公司采用的是偏重技术的研究所、调研组等科研院所模式，缺乏对市场和资金应有的重视，再加上这帮初出茅庐的工科生都是做研究的，缺乏运营、管理知识，因此管理团队结构先天不足。

慧点科技最初只有一个销售代表，就是姜晓丹本人。他那时随身携带3种名片，一种职务是总经理，一种是工程师，另一种则没标明具体职务，这样他可以针对不同对象交换不同名片。与人沟通和说服别人的能力是姜晓丹的强项，因此抛头露面并不是最大的挑战。真正的困难是如何跨越学校与社会的鸿沟，“当时，进比较高档的饭店请客户吃饭，我都不知道应该怎么点菜，真是尴尬万分”。

要过关也要积分

1999年底，最初50万元的创业资本很快花完了，慧点科技出现了严重的资金流断流，甚至连工资、房租都难以支付。以至于每月临近发工资的日子姜晓丹就开始头疼。他至今仍记得那段时间早上起来坐在床边，打电话向家人、朋友四处借钱时心中的那份绝望和悲观。

关键时刻，清华创业园给予慧点足够的信任与支持，2000年初，他们借给慧点科技20万元资金。这20万的“救命钱”拉了慧点科技一把，慧点绝处逢生。没过多久，姜晓丹又融到了100万元的天使投资，公司和姜晓丹自己终于“´喘过气儿来了”。

几乎是一夜之间，姜晓丹突然明白了办企业的道理，明白了现金流之于企业的重要性，明白了只有技术和资本的有效结合才能实现自己的梦想。慧点科技必须实现由技术导向型企业向资本导向型企业的转化。于是2000年初，姜晓丹带领公司的管理团队走上了艰难的融资之路。2002年初，在IT业尚未解冻的春天，慧点科技以1.4亿元人民币的市场估值成功地获得了3600万元的风险投资，当年还被评为清华科技园“成长最快企业”。

历经融资的种种艰辛磨难后，姜晓丹说：“创业过程和人生一样，就好像打游戏。打游戏要积分，打到一定程度之后，积分好像并不太重要了，而关键的是过关的感觉。”而对于慧点，要过关也要积分，因为没有积分几乎不能过关。

2002年底，完成了融资的慧点开始准备扩张。但没想到的是，2003年4月，“非典”突降，北京成了疫区，慧点的项目人员半年都无法出北京做项目，公司业绩急剧滑坡。一直处于“挣扎生存”状态，刚刚在市场上站稳脚跟的慧点再次面临考验。

这期间，“正好也没什么事可干”的姜晓丹用了很长一段时间不断“全面反思”过去的5年和思考未来方向。当年8月，时值慧点成立5周年，在清华科技园同方广场召开庆祝会，姜晓丹发表题为“二次创业、再续辉煌”的演讲，宣布公司市场策略转向为重点进入大型企业集团市场，进一步明确了面向中高端客户市场的定位和构建高端管理软件品牌的目标。

战略调整使慧点在竞争激烈的信息化市场找到了方向感，一举抓住了市场机遇，逐渐在办公及管理自动化软件市场找到了感觉。慧点的企业信息化解决方案成功应用于钢铁冶金、石油石化、能源电力、制造业等行业市场。从2003年9月到12月，短短4个月的时间里，慧点先后与燕山石化、中海油等16家大型集团型企业客户签约，2004年签下神华集团后，慧点又相继签约五矿集团、中钢集团、潍柴动力等。不断积累的口碑又为慧点赢得了一个个新客户，慧点逐渐声名远播，先后有300多家大型企业成为慧点公司的客户。在中国排名50强的企业中，全面采用慧点公司办公系统的有15家，部分使用的有25家。

随着企业的成长，姜晓丹本人的荣誉也纷至沓来：2003年入选为教育部、团中央、全国学联组织的“创业者风采——优秀大学毕业生事迹报告团”成员；2004年被海淀区区委、区政府授予第二届“海淀十大杰出青年”荣誉称号；2006年被评为中国信息产业十大年度新锐人物、中关村十大风云人物、海淀十大杰出青年；2007年荣获北京市第七届科技之光“优秀创业企业家”称号；2008年当选为北京市中关村高新技术企业协会副会长……

“非典型清华人”的学院派风格

1991年参加完清华的免试推荐面试之后，清华招生组的老师曾对姜晓丹高中的校长表达了这样一个评价：这个学生适合上北大。进了清华后，姜晓丹也觉得自己其实并不属于那种典型的清华人。但清华在很深的层面上改变了姜晓丹，他在清华学会了很多做人做事的原则和态度，比如做人谦虚谨慎、慎思笃行，做事喜欢溯本清源、分析归纳等。

“自强不息，厚德载物”这句不知激励了多少清华学子的校训，姜晓丹这个“非典型清华人”不仅将其铭记于心，还把它融入了公司的企业文化里。

走进位于东升大厦8层的慧点公司，会发现一个有趣的现象，公司的各个办公室都用清华校内具有悠久历史和文化的建筑物命名：强斋、诚斋、善斋……

无论是悬挂在董事长办公室的“坦荡人生”条幅，还是“创新会作，脚踏实地，自强不息，厚德载物”的企业文化，慧点公司处处可见清华文化的影响和印记。

姜晓丹很关注自己公司的美誉度，关于这点，他说让他引以为豪的是，慧点在过去10年时间里积累的300多个客户对慧点“都是满意的”，这对于应用管理软件企业殊非易事。姜晓丹认为这是“自强不息，厚德载物”的清华文化带给慧点的财富：“我们做的所有项目都是负责任的、学院派的、清华风格的，慧点的品牌也是由此积累起来的。”

还有件让他一直很自豪和骄傲的事情，那就是慧点公司创业团队的稳定和团结程度，这样的稳定促使慧点在技术、产品、服务等方面持续提高。1998年最早发起创业的10个股东当时都是在读研究生，毕业之后有九个人留在了慧点。只有一个人被迫离开了，原因是他的家人都在国外，不过最近他又回国重新返回慧点。一个创业团队同舟共济十年还这么团结，实属罕见。当然，这和姜晓丹注重别人的感受以及大家相互间的理解和沟通协调也不无关系。

推动中国企业走向世界

成立十年来，慧点公司发展飞速，规模从最初的50万元注册资本、14名员工发展成为拥有正式员工约400余人，其中博士、硕士占31%；公司总注册资金为人民币约4000万元，年销售额过亿元，近3年平均增长率达到158%，已经成为清华科技体系里面最大的软件企业之一；公司拥有企业应用事业部、电子政务事业部、商业流程与风险控制事业部、系统集成事业部、北方营销中心、南方营销中心、战略营销中心、商业价值研究院、企业发展部、业务管理部、业务增值部等多个部门和南京产品研发中心，在广州、上海设有分公司，还拥有通软联合、紫光慧点和浙江慧点3家控股子公司。

但这并不是姜晓丹和他的团队的最终目标，对于未来，他们成竹于胸，早有规划：带领慧点科技努力实现“中国管理软件推动中国企业走向世界”的愿景，将慧点科技打造成为中国GRC软件市场的领导者，成为世界级的软件企业！

做大做强，从本土走向世界，是很多中国企业的梦想。但面对全球化的竞争，走向世界的中国企业要想获得世界市场的认可，特别是资本市场的认可，需要建立完善高效的企业治理结构。这需要高品质的管理软件作为支撑，以帮助企业对市场做出快速的反应和对未来做出科学的决策。企业经¬营与管理需求的激增必然会推动中国管理软件产业的快速增长。

作为一家专注于管理软件的本土软件企业，面对巨大的市场需求和发展机遇，姜晓丹和他的慧点正准备在GRC架构下进行各业务板块的会师，以期能切实帮助中国企业提升业务流程管理、全面风险管理和企业绩效管理水平，增强集团管控能力，促进企业从容面对全球化竞争。

“市场也在不断发生变化，以前的竞争规则是大鱼吃小鱼，企业规模大就占绝对优势；现在则是快鱼吃慢鱼，企业对市场的反应速度更为重要。我们要做的就是使客户成为快鱼，让大象也能跳起舞来。”