锐捷睿易：让中小网络变得更好

锐捷“睿易”品牌发布

众所周知，随着中小企业的成长与发展，其对网络应用的需求却在不断增加。然而由于资金与人员方面的制肘，中小企业普遍信息化水平偏低、管理也较为落后。如此巨大的反差造成许多中小企业的网络建设需求在实际操作过程中被误读，导致其难以获得真正适合自身应用特点的解决方案。

作为一家专门为中小企业设计独立产品线的网络厂商，锐捷网络自从涉足中小企业领域以来，就持续为中小企业开发有针对性的解决方案以支撑客户业务的发展。例如在网吧行业首推联动解决方案、双光纤上联解决方案和真万兆解决方案；在酒店行业创造性地提出Web推送和ANY IP功能，帮助酒店提升档次、改善用户体验、扩大收入来源； 在出口网关产品上集成NAT、安全、上网行为管理、流控和VPN等多种功能，满足中小企业客户网络优化的需求。“为中小企业用户创造价值的解决方案”这一推广思路，已成为锐捷网络SMB业务模式的主要特征。

基于对中小企业信息化发展趋势和业务应用场景的洞察，锐捷网络又于近日正式发布了“睿易”系列网络产品，涵盖交换机、网关、无线三大领域，包括RG-S/E系列万兆交换机、千兆融合交换机、RG-NBS系列二层交换机、RG-P系列POE交换机、RG-NBR系列网络优化网关、RG-WS无线控制器和RG-AP110-W墙面式无线产品等在内的数十款智能化产品和解决方案。

核心理念：智能、易用

锐捷网络副总裁、SMB事业部总经理诸益平表示，凭借持续创新的研发和可信赖的服务，锐捷网络在制造、地产、物流、商贸、酒店、网吧等中小企业聚集领域中已经获得广泛认可。而本次发布的“睿易”系列产品，则将围绕“智能”与“易用”两大核心理念，通过“适合、放心、简单、好用”四大特色，帮助中小企业拥有更好用的网络，破解应用难题，让网络真正成为企业对内管理、对外竞争的推动力，推动中小企业实现业务网络化、资本市场化、发展国际化的战略目标。

“随着中小企业中分支机构的大量涌现、人员激增、业务系统和移动终端融合的普及，中小企业客户在建网时已经不满足于简单的网络互联互通，他们要求有更高的性能以满足业务的实时性，更全面的产品功能特征以保障关键业务的运行，更好的可管理性以应对日益复杂的网络环境。而在一线品牌里，锐捷网络是唯一一家专门为中小企业客户设计独立产品线的厂商，睿易产品线的发布可以帮助锐捷在SMB领域里具有更强竞争力。中小企业用户更可以结合自身需求，针对不同业务和应用场景，选择属于自己的解决方案，以消除网络基础设施层遇到的瓶颈。”诸益平指出，“为什么我们会专门为中小企业推出‘睿易’系列产品？首先是看好中小企业市场的前景。锐捷的SMB跟其他公司的SMB是有区别的，其他公司很多覆盖的是SOHO和个人用户，在网络和卖场销售居多。而锐捷SMB定位的客户规模更大，对网络的要求、以及业务对网络的结合度也更高，这些客户也需要更好的产品和更好的服务；其次，锐捷这些年来一直在追求高速增长，而成立独立的SMB部门，在经济投入、资源上做出相应的保障，也是希望未来几年能够在这片市场取得更快的增长，把市场做得更好。”

让中小网络变得更好

谈到这些年来中小企业网络呈现的变化趋势，诸益平指出：第一，中小企业网络规模不再像以前那么小，原因主要是企业除了有线以外还增加了对无线上网的需求，包括用手机、平板等各种移动终端设备上网；第二，随着网络规模的扩大，网络的稳定性、安全性隐患成倍增加，这对中小企业网络建设来说是很大的挑战；第三，中小企业的业务对信息化要求越来越高，除了简单的互联互通，还要适应业务和驱动业务的发展。这也让锐捷看到中小企业对网络的要求越来越高，在要求性价比的同时，还需要产品的性能足够强大，功能足够丰富，同时也希望产品质量稳定，遇到问题后可以在供应商处得到很好的帮助和答复。

“锐捷睿易的推出，也是看中了客户的这些需求，我们提出的一个口号就是‘让中小网络变得更好’。在SMB市场，锐捷可以说是综合实力最强的一家，近2000人的研发队伍在所有设备厂商中首屈一指，完全可以为中小企业设计出更适合其需求的产品。目前我们在无线、出口网关和交换等三条主要产品线已经有了六大系列产品。”

锐捷睿易的竞争优势

在数量众多的网络产品及解决方案供应商中，锐捷睿易有着怎样的竞争优势？诸益平指出，首先锐捷针对行业解决方案的设计能力非常强，目前已有50多个聚焦行业的解决方案且非常受客户欢迎，可以切切实实帮助到行业客户解决其面临的难题。这也使得锐捷可以把一些行业里的功能面向中小企业客户进行移植，做一些有针对性的优化和简化，让其更适合中小企业客户。这种能力也是锐捷区别于其他国际、国内友商的最大特色。

其次在产品品质方面，因为中小企业资金有限，但对品质的要求更高，希望一次性投入之后产品能够稳定运行很多年。锐捷在这方面也有着自己的优势，原因就在于除了生产制造的规范性、科学性之外，锐捷在选材上都区别于一般的中小企业网络设备供应商。举例来说，表面看上去都差不多的网络交换机产品，锐捷用的都是最好的日系电容，光这方面的成本就比其他友商高出不少。

另外在服务方面，很少有厂商能够为分散在各个城市远郊区县的中小企业提供技术方案咨询和服务支持，而锐捷遍布全国的服务中心，以及有着丰富经验的合作伙伴，都可以为中小企业提供及时周到的服务。

更好地服务中小企业

谈到中小网络市场的新增长，诸益平表示，一方面像网吧等行业正在向万兆网络转变，从而带来了新的增长点；另一方面许多中小企业的无线网络建设也带来了新的机会；此外像流量控制、上网行为管理等，在中小企业也已经成为相当普遍的要求，这都会带来网络设备的更换和市场的增长。

截止到2012年5月，锐捷用户的端口数已经达到5318万，今年预计已经超过6000万，这意味着锐捷网络所提供的交换机正在为中国市场上大约10%的客户提供服务。对此诸益平表示：“锐捷在这片市场耕耘了13年的时间，并基于13年研发和生产的积淀来为中小企业客户服务，将复杂的技术通过适当的功能、简单易用的方式去帮助客户解决问题，因此品质和服务质量都是让人放心的，产品也是简单好用的。考虑到许多中小企业并没有专门的IT技术人员，锐捷还可以为中小企业客户提供远程服务支持，帮助企业解决产品购买和使用等各方面的问题。”