电影预告片玄机：高者收费达百万 耗时一年半

魏楠

“这个行业对大多数人来说还是很陌生的。”在位于北京酒仙桥的办公室内，中国首家电影预告片制作公司Trailer-movie创始人魏楠倚靠着凳子说。墙边则是《金陵十三钗》、《画皮2》、《敢死队2》的电影海报，上述电影预告片无一例外出自其手。

魏楠堪称中国预告片领域的王者。自2010年公司成立至今，他已经参与近百部预告片项目制作，基本垄断国内一线导演的预告片制作。每部预告片的制作均收费不菲，以难易程度而论，便宜者约在10万至50万之间，但亦有例外—甄子丹版《大闹天宫》的制作价格即有百万之巨，耗时长达一年半之久。

其成功的商业秘籍在于“将电影看作产品、将预告片看做广告”。两个人曾对魏楠影响颇深，一个是其哥哥、剪辑师魏民，另一个则是导演张艺谋。魏楠幼时学习表演，孩提时代与琼瑶电视剧御用童星金铭曾是同学，演艺生涯直到16岁方才结束，其后在影视艺术学校进修，毕业后被哥哥魏民介绍到广告公司做后期剪辑工作。

刚开始他只能在机房做些录带子的工作，活虽机械却格外要求耐心和细心，魏楠做了近两年。“我觉得做剪辑师最重要的是沉得住气，才能从众多素材中寻找想要的镜头。魏楠就有这样的心性。”魏民对《环球企业家》说。

2004年，魏楠前往香港学习剪辑技术，之后借款40余万购置设备，成立个人工作室。早期广告导演通常自己动手进行粗剪，魏楠从中嗅到商机，说服广告导演将粗剪工作外包，每部收费为3000至5000元。一年后，魏楠就还清了借款。广告行业不景气，操作亦不规范，魏楠于是开始尝试电影剪辑。与灯光、道具一样，这一行当并不光鲜。获得香港金像奖的顶级剪接师剪一部电影收费不会超过30万元—魏楠首部电影就剪了11个月，仅拿到3万元。

不过，他很快迎来人生转机。导演张艺谋成为其领路人，《千里走单骑》的纪录片即由魏一手完成。

2009年，张艺谋钦点魏楠为《三枪拍案惊奇》制作预告片。魏楠至今仍记得张对他说的话：“你是做广告出身的，也做了几年电影，结合起来就是电影的广?告。”

《三枪拍案惊奇》最终一炮而红，以8000万制作成本搏得2亿票房，成为当年投资回报率最高的电影。魏楠的预告片功不可没。这部电影亦宣告片花时代结束，电影预告片专业化时代的到来。

Trailer-movie很快迎来跟随者。影评人、编剧张小北创办的太空堡垒预告片工作室即是一家。不过张的团队一直专注于另一个微领域—电影制作特辑（making off-shot），即花絮、主创访谈等内容制作。从《西风烈》开始，张小北与魏楠包办了国内一线电影的视频营销内容的制作。2012年，张小北亦开始转型预告片，其切入点是《钢的琴》、《匹夫》、《我愿意》等中等成本的影片。

而魏楠只接大成本、大制作的影片。张艺谋、陈凯歌、宁浩、陆川、顾长卫等均是其合作者。一些有中国投资方参与的好莱坞影片亦会引荐魏楠担任预告片剪辑。魏本人每年都会送选几部得意之作到美国参选有“预告片业界的奥斯卡”之称的金剪辑奖（Golden Trailer Award），其中《金陵十三钗》预告片还曾获最佳视觉效果提名—这是他耗时七个月、十五次剪辑的结?果。

在好莱坞，整个电影营销的比重甚至是影片成本的三分之一，如此亦催生出多达四十余家预告片制作公司，这些公司多专攻某一类电影，因身处行业下游，规模均不大。不过，近乎完美的工业化制作令好莱坞制片方及投资人愿意支付25万至75万美金的预告片制作费用。而在国内，预告片还是早期市场，预告片费用、制作流程等并无标准，这意味人人都有机会。

艺恩咨询调查显示，影响国内观众走进电影院的首要因素还是明星和导演，而这一关键动因在国外是预告片。例如《钢铁侠2》预告片曾在Youtube上点击超过2000万次，仅北美票房就轻松突破3亿美元。不过在国内因渠道投放成本过高，魏楠仍旧难以说服制片方和投资人将更多的重心转向预告片营销。

但预告片对票房影响至关重要，甚至是影院排片的重要因素之一。首周及最终票房比例约为1:10，口碑营销通常在影片上映后的第二周开始发挥作用。映前营销能吸引多少观众为电影买单，是影片成败的关键，若首周甚至上映首日的票房不佳，有直接利益关联的院线方即会减少排片。由此，预告片愈发显得重要。

国内每年电影产量约为500至600部电影，对魏楠来说，这都是商机。2013年是Trailer Movie成立的第三个年头，在一月内，魏楠及团队将为春季档或五一档同时展开14个项目。“基本上不用睡觉了。”魏楠说。

每天下午两点是他开始工作的时间。通常魏楠会在七、八个剪辑室兜上一圈查看进度，此外，他还得考虑不同利益方的诉求，应酬周旋其间。这是一项压力巨大的工作，魏楠有时会选择在深夜骑上哈雷在北京二环兜上一圈，因为“可以放松，什么都不想”。

复制魏楠的成功并不容易。最大的门槛来自硬件设备和专业人才，其工作室每年仅用于特效、剪辑、三维动画的正版软件费用就超过500万，预告片音乐需找专职作曲或是购买海外音乐版权，每首价格约三四万至十余万不等。其他运营成本亦高居不下。Trailer Movie的字幕、音乐以及影片剪辑均有专门团队负责。如字幕团队由两名法国人领衔，每人每月薪水高达10万元，由于老外不理解汉字含义，其创作反而更能突出视觉效果。这些人无一例外均为广告出身，并没有电影艺术背景的人士，魏楠认为唯有如此才能将预告片视作产品，而不用纠结镜头的艺术性。

电影营销公司影行天下总经理安玉刚对此非常赞同。“一定做好产品细分，而预告片就是告知观众你的电影是什么等信息的最有效方式。”安玉刚说。电影预告片的剪辑内容可与电影完全不同，安玉刚认为预告片剪辑的关键在于数据管理。安玉刚在营销影片《关云长》时曾非常忐忑，因为《叶问》上映在前，他担心观众对甄子丹的动作片感到厌倦，但调查结果显示观众依旧乐意为此买单。

而在张小北看来，明星访谈、明星见面会、新闻稿等均应被视作电影营销手段，一部高票房电影往往需要团队作战，预告片则是排头兵。“预告片将来不能让观众看完就完了，还得让他们热衷于传播给别人。”魏楠说。