做企业切勿办成“研究所”

近日，在阿里巴巴云计划的平台上一则“创业快10年，眼睛一闭一睁500万没了”引来了众多商友的围观，从事女性健康专业服务的linda发帖提问到:“自己的公司经营了十多年，因行业因素，耗费了不少精力和财力，却一直不见任何起色，企业如何继续生存下去，不知如何是好。”对此，云计划导师、阿里巴巴集团董事局主席马云答复:做企业，一定要紧盯市场，切勿将企业办成了研究所。

大学毕业后的linda一直从事药品的研究工作，公司到现在也成为了省级研发中心，具有专利保护的品种数个。她说:“自主创新是我们企业的特色，销售是我们企业比较薄弱的环节。”但是现实是如果要建立一支企业自己的销售队伍，还要花费大量的人力和物力，她表示自己实在是没有这个能力来应对了。

不仅是linda,她的困惑也是现在很多制药企业不得不说的“痛”。“药品的前期投入是很厉害的，为了取得一个文号必须花费至少500万左右的费用，这仅仅是最普通的品种的最少要求，而且还要花上二至三年的时间，如果运气不好的话还很有可能打水漂。”linda如是的告诉记者。

对于能在举步维艰的制药行业中能生存10年，马云很佩服linda的企业，马云坦言，“制药行业是相当不容易的行业，需要投入大量研发，在国际上做药品研发，需要大量资金和科技人员，这对企业的生存是个极大的考验。”但是从企业运营上来看，他觉得linda的企业更像一个“研究所”，着重研发而忽略了市场做的怎么样，市场开拓怎么样，有多少客户。

马云认为，“对于制药行业，在进入这个行业前，就要想清楚自己有什么独到之处，有资金？技术？还是人才？其次，公司在运营过程中，就是客户、市场、营销、产品的一个集合体，假如市场欢迎，客户欢迎，产品有越来越多人使用，这说明你取得了成绩，否则只是在做研究。”

阿里巴巴云计划工作人员告诉记者:“云计划”启动于2010年5月，是马云创导的一个小企业商业智慧分享平台，旨在通过分享企业经营管理方面的经验和理念，解决小企业所遭遇的各种难题，帮助小企业共同成长。该平台集合了商业企业名家、专家学者的力量，马云亲自担纲首期创业导师，与小企业创业者和个人网商一同采取问答互动形式进行线上交流。自平台运行之日起，云计划已经逐渐发展成为“小老板的生意经”，也成为网商们解决疑难问题的“电子商务百科全书”。