探路者优势即是本土品牌 更能灵活快速响应顾客需求

9月24日，由《经理人》杂志主办的2011（第五届）中国CEO年会在京举行。期间，探路者董事长盛发强做客和讯网《发现价值》上市公司高管访谈。有人说未来国内几年可能有40%以上的增速，而盛发强表示，泛户外是一种做法，他提出深度营销思路，深入考察到户外运动这种区分和细分，针对不同种类运动形式去开发，让户外运动者有量身订作感。并且他认为，探路者的优势即本土品牌，灵活、快速地响应顾客需求。

以下为访谈实录：

和讯网：谈到市场，因为中国泛户外市场空间非常的巨大，几乎已成为消费的主流，有人说未来国内几年可能有40%以上的增速，您怎么看待这个泛户外这种市场的空间？

盛发强：泛户外我觉得是一种做法，在我们探路者内部我们讲叫深度开发和深度营销。怎么理解呢？就是说我们认为在户外运动有更多种不同形式的门类，比如说登山、摄影、野外徒步、自驾车、滑雪、钓鱼等等。运动形式不同，对户外产品需求方面就不一样，各个产品的特性也有很大的差异。所以我们看到这样一个可以完全可以去细分这样一个品类上的市场之后，我们提出了明确叫深度营销这样一个营销思路，使得我们针对不同种类运动形式专门针对去开发，让这些户外运动者感觉到我们是为他们量身订作，深入考察到户外运动这种区分和细分。所以说我们的产品泛户外只是一个概念，更多体现在我们产品方面，就是叫深度研发。

和讯网：多层多元。

盛发强：这也是现在户外运动市场变化的趋势。

和讯网：在您刚才说的多元、多层针对不同的客户，多层次立体的需求，这个一直都在贯彻吗？

盛发强：是，而且现在在进一步的强化，我们也希望通过更多收集户外驴友爱好者的意见，他们在网络上面，在户外店等等这些终端跟他们探路者公司能够对接的地方，更多提出他们的见解，一起来分享，尽可能快速相应推出他们所需要的产品，这个是公司在产品方面的一个基础。

和讯网：跟别的品牌相比的话，您刚才说多元多层次的话，咱们探路者的优势在哪里呢？

盛发强：我觉得探路者的优势它作为一个本土品牌，一直非常灵活、非常快速的响应顾客需求，从趋势变化方面一个响应速度比较快。我们有自己的开发团队，我们有自己的研发人员，我们有自己的专项机制。比如说像南北极，这几年我们作为度假供应商在提供产品的时候，我们不断在推陈出新，两三个月我们就会有自己最新的产品承保到基地研究中心等等单位去进行批审，我们通过这样不间断的开发，我们在我们技术方面是一个很大的推动。同时，我们在产品创新方面，形成了自己的一套班底，或者形成了一些制度和方法，使得我们具备这样一个能力，我觉得研发中心的建立，对探路者产品的推动意义是非常大的。