安全专家安士能，演绎低调的精彩

———访安士能（EUCHNER）电器（上海）有限公司总经理刘诗益

在我们的印象中，安士能是一家很低调的企业，他的产品和服务质量在业内首屈一指，在无数生产线上默默守护着工厂的安全，却很少出没于大众的视野。安士能（EUCHNER）电器（上海）有限公司总经理刘诗益在接受记者采访时表示，安士能的做事风格是德国家族企业的一种典型，即专注于去做一件事情——打造企业核心竞争力。

“我们希望踏踏实实地去获得业务上的增长，是稳定中的发展，而不是一时的突飞猛进，产品的质量、可靠性和精确性是安士能最重视的地方。公司有一种愿景是，很多年以后，安士能依然是这个行业的领军者，安士能这个品牌和它所有产品依然可以让公司的每一个人为之骄傲，”刘总朴实而真切的话语道出了企业这份坚持的初衷。作为全世界第一个发明和制造组合行程开关的公司，安士能自1942年在德国斯图加特市成立之日起，就一直秉承着“安全第一，质量至上”的原则开发产品，服务客户，发展到今天已经得到了世界各地客户的深度信赖。

安士能（EUCHNER）电器（上海）有限公司总经理刘诗益

解读More than safety

安士能的产品主要有三大类：自动化控制类、人机界面和安全产品，目前面向的两大主要行业是汽车和机床。刘总介绍到，从制造业和行业的要求出发，前两类产品的技术和工艺要求比安全产品要低一些，所以上海安士能作为德国安士能在中国的全资子公司，已经于2005年引进了自动化和人机界面两大类产品的生产线，并且于去年年底，着手建立安全类产品的生产线，以更大程度地实现本土化的生产，“今年第四季度第一款在国内组装的安全类产品即将下线，整个引进安全产品生产线的项目进展得非常顺利，”通过这样的举措，安士能意在更好地贴近客户和市场，达到长远发展目的。

More than safety是安士能的口号，那么除了安全上的保障，安士能还能为客户提供什么？众所周知，德国的制造业不仅是制造水平工艺水平高，而且是安全水准最高的国家，并且带动着整个欧洲乃至全球制造业安全生产标准的制定和实践。到目前为止，欧洲在安全技术的发展，和对于安全标准、安全程序、安全过程的要求等方面，依然处于世界领先的地位，而德国安士能在推动德国安全标准发展的进程中具有不可替代的作用。 2012年1月1日，ISO13849系列标准在全球正式实施，标志着安全生产，特别是机器使用和自动化领域安全的全球统一标准和体系的建立和实施。 同时也为中国从制造大国到制造强国的发展提出了今后发展的一个重要方向和领域。 安士能作为亲历和推动安全技术和安全标准在德国和欧洲发展的整个过程中的“过来人”, 将充分利用其积累的经验和技术优势，积极配合和推动国内安全产业标准化的脚步。“安士能对于行业内的各种标准具有非常深刻的理解，所以在为客户提供产品解决方案时，还能帮助客户在产品生产线的设计中就介入，为他们找到最有效、最实用、最安全、最可靠，结果也是最经济的解决方案。所以安士能不仅是安全产品的提供商，更是服务和解决方案的提供商，客户从这里得到的不仅仅是产品，而是包括安全技术甚至系统设计上具体的帮助。”

安全专家，理性看待发展

2012年对很多企业来说是充满挑战的一年，在市场普遍低迷的状态下，能否经受住业务上的考验，更多凭借的是多年来深厚的积累。刘总坦言，安士能在机床行业的业绩也受到一些影响，但是由于在汽车行业坚实的客户基础和中高端汽车行业良好的增长势头，相比去年，总业绩依然保持了一定量的增长，这得益于公司对市场的准确预期，已经率先在2011年底采取了一定的应对策略，包括着手于开发新的行业和客户，并且保证汽车行业新项目的数量等。安士能产品在汽车制造业并不是应用于汽车本身，而是用在汽车的流水线上，所以只要有新的流水线的建造就会有对安全产品的需求。

至于机床行业，安士能长期服务于高质量的中高端机床客户，进行安全、位置的控制，人机界面产品也在各种产品上广泛使用。“从短期效益看，安全类产品可能会占用一些时间，占用一些投资，甚至可能造成一些影响，例如中断生产过程或者程序，但是从长远来讲，安全的生产才是最有效益，最经济的一种方式。”刘总认为，国内客户现在对安全产品的认识越来越充分，安全意识也越来越强，从一线的使用者到企业的管理者，这是一种非常有利的发展形势。安士能会继续在质量和可靠性上严格把关，从设计、制造、工艺、材料选择和安全标准等方面严格把关，甚至不惜达到苛刻的程度，无论在中国还是世界各地，继续专注于提供让客户100%放心的产品。因为企业只有具有核心的竞争力，才能不被市场所左右，才能在外界环境不甚理想的条件下，依然有足够的实力保持稳中前进的步伐。

质量第一，扩大行业覆盖面

安全开关是安士能产品系列中的一个重要组成部分，应用于自动化生产线上，保护人员、机器设备和产品的安全，经过长期的实践检验，安士能已经与世界各地许多对自动化程度要求较高的行业客户建立了长期的合作伙伴关系。安士能的安全产品型号丰富，专业化程度高，紧凑的结构特别适宜在机器设备和工程结构中精确定位和控制。公司一直非常重视在研发上面的投入，仅以汽车行业为例，安士能产品就可以覆盖整车技术、新能源汽车及配套技术、发动机、变速箱、动力总成技术、车身技术等各个领域，即使在恶劣的环境下仍然可以保证出色的工作。

说到对未来市场的期望，刘总依然是成竹在胸，他站在客观的角度分析了目前的市场形势，结合公司的产品体系和几十年深厚积累的经验，表明了发力其他行业的决心，“安士能的产品可以应用在几乎所有具有自动化流水线的行业，特别是各种配备机器人和自动化设备的生产线，从食品饮料生产线，到航空航天工业的制造线等。今后我们也会通过开发以上这些行业来扩大客户群的覆盖面。”但是，安士能在采取任何一步动作前，客户和服务永远是排在首位，因为在那里有这样一种企业文化——质量不只意味着苛刻的标准和注重细节，而是人，规则程序和硬件环境的持续改进，让每一件事每一个细节都变得越来越好。